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俗话说，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。
在清朝，潮商与晋商、徽商并列为三大商帮；在当代，更是出现了李嘉诚、林百欣、谢国民、陈弼臣、黄光裕、马化腾等商界巨头，潮人甚至被誉为“东方犹太人”。
有媒体统计，在年潮商最鼎盛时期，香港股市40%的市值为潮汕人所有。年有34位潮汕人登陆福布斯全球华人富豪榜，其中最富有的11人坐拥亿元财富。
冯仑对潮汕商人颇有研究，他在《扛住就是本事》中，形容潮汕商人“无孔不入”，但又异常低调。他从自己与潮汕商人打交道的经历，总结出潮商的四个典型特点，这可能也是潮商能够崛起的原因。
1.在经商方面天赋异禀
潮汕地区经商的人特别多，有着从商的天赋和基因。
潮汕人有个特点——“宁可睡地板，也要做老板”。换句话说，他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前。
潮汕人务实，他们不拒绝从摆地摊、卖菜这些具体的小贸易做起，李嘉诚13岁的时候到香港的茶楼里端茶。他们充满了雄心壮志，相信市场价值规律，觉得没什么是自己承担不了的。
2.能够把“让利”做到极致
潮汕商人在做生意的过程中特别善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，常常以“让”获取下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方。
世界上最难的事，就是把别人的钱装进自己口袋里，或者把你的思想装进别人脑袋里。北方人老想着办后边的事，但潮州人永远做前边的事。
冯仑曾有一个合作过的揭阳老板，每次到北京都会去娱乐场所“上班”，不停地打电话招呼朋友来玩。这人很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多。
冯仑有一天就问他：”哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？“
他说：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。”
潮汕商人就是懂得舍小钱赚大钱，但这一点很多人办不到。
3.善于在北方“闷声发大财”
人低不低调，跟语言表达的方式或者方言有一定关系。潮汕的语言体系相对比较封闭，用潮汕话聊天的时候，他们彼此之间语速很快，也很幽默。但是一到北方，他们就得把舌头捋直了，先把话在脑子里翻译一遍，自然也就话不多。
因此，潮汕商人一般比较直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归根结底就是“说个数”。
潮商很有意思，谈生意的时候会在身边带点现金。谈得好，他立即就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金了。
冯仑问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱？他说大概放20万港币，因为如果是一个两百万元的生意，20万元就是10%，足够了，这算定金。如果是万的生意，就算一笔小定金。万一什么也没谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱。
潮州人还很善于对交易瞬间的把握。他能把握时机给你这20万元，就把人心捏住了，然后让你觉得欠他的，接下来的事就能按照他的意思走。
另外，潮汕人知道出手的分量。比如说我答应你一件事，应该给你五万，但我多给你五千块钱，你肯定就很高兴；少给你五千，你就生气。所以在交易当中，拿捏分寸对潮商来说特别重要。
李嘉诚有个名言：“我给你10分是合理的，我也可以争取到11分，但是如果我只拿8分，那就财源滚滚来。”
这就有点像工夫茶，我让你一下，敬你一下，然后你感觉比较舒服，我们就可以继续做交易，这就叫“利润之后的利润”。
4.善于”抱团取暖“
潮汕商人特别爱抱团。只要你进入了潮州帮，潮州商圈的大佬就会支持你，而且这一圈的人都会支持你。即使到今天，这种文化依然明显存在。
“爱打架的地方出商人”。这种抱团也是在历史过程中形成的。在清代，闽粤地区的乡族械斗十分严重，爱打群架，甚至是要钱不要命。
为什么爱打架？
一个原因是人口压力大，土地财产占有不合理导致矛盾激化。地域间的矛盾冲突增多，资源分配不均，一方要改变不合理现状，另一方却要坚持，致使械斗时有发生。
另外一个原因是闽粤地区的宗族势力很强大，宗族以血缘关系为纽带，在维护小集团利益的前提下，出现了强宗欺弱邻，弱邻不服要反抗，力量不够要找外援。平衡一旦打破，斗争在所难免，最后强者愈强，弱者愈弱。
由于有这种传统，就使得这些地方的人格外有战斗力，也格外团结。团结又有战斗力，只要把心思用在做生意上，自然就容易出大商人。
正是这些特点，使潮汕的企业家迅速崛起，成为中国经济发展中一道特别亮丽的风景线。
今年60岁的冯仑又出新作，他回望自己几十年来的商海沉浮，写成《扛住就是本事》，书中不仅讲了潮汕商人，还对明清徽商、温州商人、山陕商人等各地区名商进行了重新注解，让人感触颇深。
另外，书中的裸体战术、泼妇理论、孙子心态、大哥姿势等为人处世高招，以诙谐幽默的方式，让人耳目一新。
无论你是从政、经商、搞投资、干实体，哪怕是刚步入社会，这本书都非常值得一看，或许你会有不同的感悟和理解。原价59元，现在只要41.9元，如果您有兴趣可以点击下方链接购买。
