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你要是干过这一行，就该明白，这年头，再好的东西，也要懂得顾客的心理，所以很多大公司，都会把精力放在“痛点营销”上。

人的痛处，也是人的软肋，在商界有一句俗语：“以人之短，以己之短，以己之短，乃天下之大。”就拿拼多多来说，很多人都觉得，拼多多之所以能够在短时间内拥有将近7.9亿的用户，超过马云的阿里，成为中国最大的电商平台，而黄峥则是因为这个原因，成为了全国最富有的80后。

事实上，在河南，除了黄正之外，还有一个80后，靠着人性的弱点，赚取了亿的财富，成为了河南最年轻的首富，那就是王宁，泡泡玛特。

从普通人变成富人，抓住人性的软肋

胡润研究院发布《年全球白手起家富豪榜》，排名第三的是Facebook创始人扎克伯格，字节跳动创始人张一鸣，快手创始人苏华，王宁，杨涛，身家亿。

王宁和他的妻子，今年34岁，是全国最年轻的企业家。这位80后出生的普通家庭，究竟有何与众不同？

王宁，年生于河南新乡市，是一位从事音像、钟表等行业的商人，王宁从小就对经商产生了浓厚的兴趣。

王宁高中毕业后，就开了一个暑假橄榄球培训班，通过发传单，真的拉来了十多名学员。虽说刚开始的时候，并没有太多的利润，但王宁还是很有底气的。

王宁在大学期间，拍过不少纪录片，也做过一些格子店，虽然最后都失败了，但王宁也从中学到了不少东西。

王宁知道，自己必须要走更高的道路，才能在最短的时间内，建立起自己的核心能力。

因此，王宁在年创立了泡泡玛特，这是一家致力于时尚和创意的零售平台。但是这个行业的竞争非常激烈，在最初的几年里，泡泡玛特的业务一直在艰难地进行着。王宁在网上看到，一款“盲盒”的产品，在网上火了一把，王宁觉得，这是一种满足顾客购买欲望的方式，可以极大的提升顾客的购买力。从那以后，他就像是得到了“财富密码”，一发不可收拾。

高达十六亿的利润，百分之七十的利润，比地产高出两倍。

王宁在全国范围内，吸纳了大量的国内外知名艺人，成立了一个专门的产业研发队伍，将整个产业链进行了全面的梳理，并且在全国范围内，建立了一个规模最大的玩具市场，让泡泡玛特从一个单一的零售企业，变成了一个“IP品牌”，并相继推出了多款产品，深受年轻人的喜爱。

王宁充分发挥了“盲盒”的优势，在年末，泡泡玛特上市，市值突破亿港币，王宁和他的妻子，成为河南最年轻的富豪。

泡泡玛特的招股说明书上说，公司年的收入已经突破16亿，从年开始，公司的毛利率就已经超过70%。要知道，那些被称为“暴利”的地产公司，平均利润率也就35%。

还有所谓的“一次一次，一次两次”的说法，有些人在三天内就花费了几万块钱来购买一个盲盒。所以泡泡玛特才会引起年轻人的兴趣，比如“收割年轻人的韭菜”。

虽然众说纷纭，但王宁的成功经验，却让我们看到，在企业发展的同时，要有自己的特点和竞争优势，并根据顾客的需要，适时地做出调整。